营商观察｜很多杭州老板创业栽跟头，往往输在事前没有核查

作者：陈志云

行走杭州多年，接触过大量本土经营者。我发现一个十分普遍的现象，不少创业者满怀热忱，看见招商宣传当中高额收益的故事，便迫不及待前去对接。等到缴纳相关费用之后，各类纠纷接踵而至。

前段时间跟进过一桩案例，一位杭州生意人看好一个连锁项目，线上沟通一切美好，对方发来精心剪辑的盈利截图，口头承诺货源、流量、运营全程帮扶。可一旦深入核验对方资质，说辞便开始含糊，一会儿告知公司名称登记有误，一会儿转移话题回避查验。

许许多多商业圈套，就藏在这种回避与拖延之中。

不少快招机构有着一套成熟的营销路径。先用诱人回报吸引创业者添加微信，朋友圈堆砌成功案例，把项目包装成低投入、快回本的风口。等到创业者动心之后，邀约面谈，用不断催促的话术引导签约交钱。一旦资金落袋，此前的承诺不断缩水，后续服务敷衍应付。等到经营者想要维权，才看清合同里面处处暗藏限制，所有口头约定没有任何文字保障。

杭州民营经济活跃，千万市场主体扎根这座城市，电商门店、餐饮连锁、商贸服务、科创小微企业遍地开花。很多老板希望寻找新项目拓宽经营赛道。越是急于抓住机遇，就越容易被精心设计的营销话术裹挟。

在这里给杭州本地企业家三点务实建议。

第一，签约合作之前，务必完整核查对方工商资料。留意企业经营年限，查看有无大量司法诉讼、行政处罚记录。不要仅凭招商人员的一面之词做出决定。若是特许加盟项目，一定要查验商务部门备案信息，缺少合规资质的项目尽量远离。

第二，一切口头承诺，必须落实到书面合同当中。品牌方许诺的扶持政策、供货机制、退换货条款，全部白纸黑字写进协议。不要相信口头人情，人情无法抵御商业风险。

第三，谨慎管控资金往来。尽量避开私人账户大额转账，不轻易为他人担保，减少高风险借贷合作。经营最重要的便是守住现金流，一旦出现资金暗耗，企业很快就会陷入被动。

创业注定伴随着不确定性，我们无法消除市场所有风险，但是可以依靠事前审慎核查，把人为编织的骗局挡在门外。

工蜂企服开设营商观察栏目，立足杭州，持续分享小微企业经营当中的风险识别思路，为本土经营者提供一份参考。